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2018年,对于安卓应用商店来说是充满变化的一年:华为推出“学生模式”防沉迷游戏、管理部门查处多家应用商店违规App、360手机助手上线付费下载业务……风云动荡下,本就复杂特殊的安卓市场更加“瞬息万变”。

不过即便再复杂动荡,安卓市场还是得到开发者们的日益重视。相信业内很多甲方已经注意到,由于贸易战,又或是苹果和高通之争,iPhone销量远不如之前。有关数据表明,在2018年11月份,苹果iPhone销量情况比2017年同比下降了20%之多。


(友盟+:18年苹果活跃设备量占比下滑)

目前,安卓已经占据了大部分市场。数据显示,2019年1月国内安卓系统市场占有率是81.4%,iOS系统为18.6%。随着Andoird市场份额增加,安卓应用市场推广将会走上更大的舞台。下面,我们从3个方面——市场流量、市场态势和用户属性,来解读最近安卓应用商店天下大势,并提出相应推广策略。

市场表现:谁是流量之王?

根据2018年12月TalkingData数据,当前,安卓应用分发市场排在市场第一阵营为腾讯系、360系和百度系。手机厂商应用市场较强的依次有OPPO、华为、小米、VIVO。


(第三方应用市场活跃率排名)


(手机产商应用商店活跃率排名)

小贴士:活跃率指的是预估使用某款应用的活跃设备量/大盘活跃设备总量*100%。

在日渐庞大的安卓应用市场中,各应用商店的排名日益稳定,第三方应用商店占有重要地位。这主要依托于安卓庞大的手机出厂量以及第三方应用市场内容丰富的优势。第三方应用商店市场已形成“马太效应”,前几大巨头占据9成第三方应用市场的份额。

但我们可以观察到,手机厂商阵营凭借几大国产手机巨头格局的形成,对比往年,分发市场渗透率进一步提升。在2018年3月,小米、OPPO、华为、中兴、努比亚等十家头部手机厂商还宣布加入「快应用联盟」。部分用户和开发者开始转移到快应用,意味着竞争激烈的移动应用商店市场有了更多外部竞争压力。

安卓市场流量聚集未尝不是一件好事。以前安卓推广需要维护十几个市场,产品上线、适配、资源对接等劳心伤神。如今流量汇聚,应用分发平台也相继成立(如阿里应用分发平台,包括豌豆荚、阿里游戏·九游、PP助手、神马搜索、UC应用商店、淘宝手机助手等多个应用商店),产品在各应用市场的权重也变得更加相通,对于广大开发者而言可喜可贺。

综合市场表现和公司实力,结合米队长个人实际投放的量级感受,我们判断目前移动应用市场呈现4个竞争梯度:

第一梯度:苹果App Store、应用宝。

第二梯度:360手机助手、百度手机助手、华为应用市场、OPPO软件商店。

第三梯度:vivo应用商店、小米应用商店。

第四梯度:PP助手、豌豆荚(目前已被阿里巴巴收购)、中国移动应用商场、搜狗手机助手、安卓市场等第三方应用商店,以及三星、中兴、联想、魅族等厂商商店。

体量大的应用市场无疑是兵家必争之地, 不过要注意的是,当我们选择优化的重点市场时,切勿只参考市场分发体量,尤其是中小开发者,因为各大市场对大中小应用扶持力度不一。除了平台流量外,另外的重要考量因素就是市场态势、产品性质和用户匹配度。下面,我们就来盘点各平台的最新态势和用户属性,给出推广建议。

各有千秋:谁将是流量黑马?

1.应用宝:游戏分发+内容应用联通

背靠腾讯生态,应用宝有着天然的流量优势,不仅有足够多的合作展示平台,更有体系化的数据支持。


2018年,应用宝宣布将从应用商店升级为“应用分发中台”,未来可连接PC端流量,打通腾讯内部社交平台、流量平台和内容平台。应用宝App平台内除了腾讯游戏,还聚合网页游戏、社交游戏等形成轻游戏板块,针对目标用户,完善了品质休闲、新游、网游等板块。


(数据来源:艾媒北极星2018年12月数据)

有量观:应用宝聚集95后年轻人,且男性居多,目前侧重平台内游戏生态的完善,建议游戏类产品可重点推广。

2. 360手机助手:打造安全管理矩阵

虽然360手机助手流量正逐步减少,但360市场现有份额依然不可小觑,使用第三方应用商店的用户对于应用审核安全性有较高的要求,而360手机助手依靠360产品矩阵的赋能,已经形成多维度手机应用安全管理能力,在用户心中有了“安全管理”的品牌效应,因此360市场的推广是很有必要的。2018年360手机助手的动作不断,新上线的付费下载业务让它中国首个第三方付费下载的安卓应用分发平台。


有量观:360市场以年轻男性为主,去年推出的付费下载业务就是其在精品游戏分发策略的重要尝试,建议游戏、工具、交友类产品可重点投放。

3. 百度手机助手:流量不断下滑

由于国内智能手机硬件厂商的崛起,百度手机助手的流量不断地减少。在18年百度的新动作主要是推出8.0新版本,升级AI助手小度,百度手机助手是小度的主要入口,整合百度贴吧、百度地图、浏览器、网盘等,可跨应用为用户提供智能服务,总的来说,有两个关键词——“年轻化”和“智能化”。


有量观:百度手机助手用户的性别比相对均衡,与中国网民男女比例大体一致,而年轻化用户占比大,使得百度手机助手精准定位年轻用户,在内容运营和智能服务方面充分贴合年轻人群需求,建议游戏类、交友类、二次元类产品可重点关注。

4. OPPO软件商店

作为手机厂商商店的巨头市场,OPPO软件商店无疑值得重视。其与OPPO浏览器、主题商店一起,整合后成为OPPO营销平台统一为开发者提供推广服务。简洁大气的UI设计、多样化应用专区的设立、以拍照为核心的社区内容的精细化产出,种种贴合年轻人群的运营让OPPO软件商店未来的潜力更不容小觑。


(友盟+:VIVO、OPPO手机在六线城市占比最大)


有量观:OPPO手机拥有大量的年轻女性用户,采取“农村包围城市”的策略推广。OPPO应用商店也主要为30岁以下年轻人群,二三线及以下城市用户居多。比较适合电商、阅读、交友、休闲娱乐,拍照听歌类产品推广。

5. 华为应用市场

2018年是荣耀手机“技术年”,创新优势全面爆发,同时,去年双11及双12战役中荣耀和华为手机都取得出色表现。华为应用市场,很多推广者看重的不仅是背后的流量增长,还有优质的付费人群。

 
 
 
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